阅读提示：本栏目只讲口径、方法与流程，不做任何方向判断，不给买卖建议；文中的规则与表格都是模板，请按你自己的经营条件填写。
这个场景要解决什么
销售侧的问题和采购正好相反：
今天要不要出货？报价报到什么水平？
注意：销售用的数据是同一份——价格区间的高点区域，对采购是”少买”，对销售是”多出”。
同一份数据，两个方向的使用，都由你的经营需要决定。
报价场景：区间能帮你什么
报价时最怕报低了或报高了。
| 数据 | 用来回答 |
|---|---|
| 当日价格区间 | 今天市场大致在什么水平（一个参考带，不是报价） |
| 库存仓单状态 | 供给端松紧，影响你的议价底气 |
⚠️ 区间不是报价。 报价要加上你的成本、基差、账期和客户关系——那部分只有你能算。
销售动作清单
| 时点 | 看什么 | 你判断什么 | 做什么 | 谁 |
|---|---|---|---|---|
| 开盘前 | 今日区间 | 今天的报价基准带 | 定报价区间 | 销售经理 |
| 价格进入高点区域 | 区间上沿、库存天数 | 是否触发 R2 规则 | 按规则出货 | 销售经理 |
| 库存天数偏高 | 库存可用天数 | 是否有出货压力 | 按规则执行 | 销售经理 |
| 仓单连续累库 | 连续方向 | 供给是否宽松 | 按规则执行 | 销售经理 |
一个常见的错误
报价时把”区间上沿”直接当报价用。
区间是市场位置的描述，不是你的报价单。中间还差着：
- 你的采购成本
- 基差（现货与期货的价差，由交易对手提供）
- 账期、账期成本
- 客户关系和批量
区间只帮你回答”今天市场在哪”，不帮你回答”我该报多少”。
本站提供的定位值数据与推演结果仅供风险管理与决策参考，不构成投资建议或买卖建议，不承诺任何收益。数据存在误差与失效的可能。