阅读提示：本栏目只讲口径、方法与流程，不做任何方向判断，不给买卖建议；文中的表格都是模板，请按你自己的经营条件填写。
什么是点价
一句话：先把货定下来，价格以后再定。
买卖双方先谈好数量、品级、交货时间，以及一个基差；价格留到后面某个时间，由买方（或卖方）参照当时的期货价确定。这个”后面再定价格”的动作，就是点价。
为什么会有点价这种模式
| 角色 | 为什么愿意接受 |
|---|---|
| 买方（采购） | 先拿到货、锁定供应，把”什么时候算价格”的主动权握在自己手里 |
| 卖方（销售） | 先完成出货、锁住基差收益，不用承担后续价格波动的部分风险 |
也就是说，点价是把”货”和”价格”这两件事拆开来分别处理。
点价里要分清三个时间
| 时间 | 含义 |
|---|---|
| 成交时间 | 合同签了、货定了、基差定了 |
| 点价时间 | 价格真正确定的那一刻 |
| 交货时间 | 货实际交付 |
很多纠纷不是因为价格高低，而是因为这三个时间没说清。
常见的几种点法
| 点法 | 做法 | 特点 |
|---|---|---|
| 一口价 | 当场定死 | 简单，但把择时完全交给运气 |
| 一次点价 | 某个时点一次定完 | 省事，全押在一个时点上 |
| 分批点价 | 把量拆成几笔，分不同时点定 | 把钱分成几份下注，避免单点失误 |
| 均价点价 | 按某个周期的均价结算 | 结果接近周期平均，放弃极端好坏 |
点价要定两件事
| 要定什么 | 说明 |
|---|---|
| 点多少 | 这笔量里，一次定掉多少、留多少 |
| 什么时候点 | 触发条件是什么、谁执行、上限多少 |
这两件事都应该提前写下来，而不是每天临场决定。怎么写，见本栏目”建立你自己的规矩”系列。
小结
点价决定的首先是你的成本结构，不是”看涨看跌”。
把”点多少、什么时候点”写成规则，点价才从”赌一把”变成一个可重复的流程。
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